マーケティングの進め方

今回はマーケティングの進め方です！

マーケティングの進め方がわかれば、それを実施して、マネジメントすることができます。

ビジネス書や一般的に言われている、PDCAサイクルをマーケティングに置き換えて考えれば、自ずとそのプロセスが見えてきます。

そのサイクルがこちら↓

このサイクルについて順番に説明していきます。

まずは

事業機会の発見「Research：リサーチ」

どの分野にビジネスを展開するかを見定めます。

ここでは社内環境要因(自社の強みや弱み)と社外環境要因(競合他社、市場=顧客、環境)の双方を考慮する必要があり、市場の調査を行うことも必要です。

続いて

その事業で何を成し遂げたいのかの目標を決めます。(マーケティング戦略：STP)

S Segmentation　セグメンテーション

T targeting　　　ターゲッティング

P positioning　　ポジショニング

S)市場にどんなタイプの顧客が存在するか調べ

T)どんなタイプの顧客を対象とするのかを決め
P)どんな価値を提供するかのを決める

この3つの要因は英語の頭文字をとり、

【STP】と呼ばれ、

マーケティングにおける目標=戦略に該当します。

続いて

マーケティングに用いる手段を決めます。

MM：マーケティングミックスとも呼ばれ、4Pとも呼ばれるマーケティングにおける戦術を決めます。

 4P【MM:マーケティングミックス】

Product 　製品

Price　　  価格

Promotion プロモーション

Place　　  流通

次のステップで

実施(Implementation)して、事業が予定通りに進んでいるかチェックします。

最後に

必要とあらば軌道修正(control)します。

ここで学習したことが次の事業機会の発見(Research)へと繋がっていきます。

 

R → STP → MM or 4P → I → C → R

というプロセスになります。

覚え方としてはPDCAのマーケティング版と覚えれば、覚えやすいです。

このプロセスがわかるようになれば

マネジメントが可能になります。

以上がマーケティングの進め方です。